Marketing de grandes empresas para pequeñas y medianas organizaciones sin fines de lucro relacionadas con el arte

Publicado en 9 de mayo de 2013por lvartsconsejo

por Randall Forte, director ejecutivo de LVAC

Este verano, el Lehigh Valley Arts Council lanzará una Cultural List Exchange Co-Op (CLEC), una base de datos de la comunidad artística de Lehigh Valley que fomentará la colaboración, mejorará la inteligencia de marketing, alentará y simplificará los intercambios de listas de correo y ampliará las audiencias.

Esta iniciativa regional se basó en la investigación de las artes, el liderazgo del Consejo de las Artes en la unión del sector sin fines de lucro y la obtención de una amplia financiación para los primeros tres años del programa.

Diez organizaciones culturales sin fines de lucro (Act 1, DeSales University Theatre; Allentown Symphony Association; America on Wheels; Bach Choir of Bethlehem; Baum School of Art; Historic Bethlehem Partnership; Lehigh Valley Arts Council; Muhlenberg College Theatre & Dance; Touchstone Theatre; y PA Shakespeare Festival) se han inscrito para participar en la primera fase de este programa, y para el final del tercer año, la meta es tener cuarenta y cinco organizaciones a bordo.

El panorama cultural está cambiando. El reciente estudio de impacto económico, "Artes y Prosperidad Económica IV", demostró que la industria de las artes sin fines de lucro de la región es un contribuyente económico importante y aumentó 23% de $169 millones en 2005 a $208 millones en 2010. Sin embargo, a nivel nacional hubo una disminución de 20%, junto con una grave disminución en la financiación de las artes públicas, de fundaciones y corporativas, todo lo cual plantea serias preocupaciones sobre la sostenibilidad futura.

Según el ejecutivo del Consejo de las Artes, Randall Forte, “No podemos esperar que el crecimiento continúe sin iniciativas de marketing colaborativas y deliberadas. Las organizaciones sin fines de lucro necesitan innovar y aumentar su porcentaje de ingresos obtenidos para seguir siendo relevantes y viables. CLEC ofrece un medio para enfrentar los desafíos”.

CLEC brinda a las organizaciones culturales sin fines de lucro la capacitación, las herramientas y la experiencia para aumentar los clientes y los ingresos a través de la optimización del acceso a datos sustanciales y específicos de patrocinadores de las artes. Target Resource Group (TRG), el principal proveedor de servicios de consultoría y gestión de datos del país, albergará los datos para CLEC y brindará capacitación a los participantes.

Una vez que una organización ha cargado sus listas de usuarios segmentadas, la interfaz eMerge fácil de usar de TRG le permite al usuario administrar y analizar esas listas de manera poderosa. El programa también se basa en permisos, por lo que las organizaciones conservan el control 100% de sus datos. Algunos de los beneficios inmediatos son:

• AyudaEn g mantener actualizados los datos de los usuarios. Los datos de los usuarios se limpian cada trimestre (¡gratis!) a través del Cambio Nacional de Dirección.
• Ayudaing a identificar las mejores organizaciones para asociarse. Los informes de penetración cruzada pueden ayudar a crear asociaciones exitosas, como intercambios de listas, anuncios de programas y eventos colaborativos.
• makEn g el proceso de creación de listas de correo directo más fácil que nunca. Con las solicitudes de intercambio con un solo clic, la funcionalidad de fusión/purga automática y posibilidades de filtrado casi infinitas, todo dentro del sistema basado en permisos, crear listas de correo ya no es la tarea que solía ser.
• Obtenga una comprensión más profunda de los mecenas by utilizando la información geográfica, demográfica y psicográfica que se adjunta a los hogares.

TRG informa que las comunidades que organizan una red se benefician de una mayor estabilidad y audiencias para sus organizaciones culturales.

La ubicación geográfica única de Lehigh Valley brinda una oportunidad adicional para acceder a un mercado más grande a través de intercambios regionales. A nivel nacional, TRG actualmente administra veinte asociaciones comunitarias, incluida Greater Philadelphia Cultural Alliance y ArtPride New Jersey / Discover Jersey Arts. Una vez que CLEC está firmemente establecido, el mercado se abre a nuestras cooperativas vecinas.

CLEC es un motor para el desarrollo económico, y los gobiernos locales, corporaciones y entidades regionales entienden el valor de invertir en el crecimiento futuro de nuestro sector cultural.

Discover Lehigh Valley fue el primer y mayor partidario de CLEC porque cree en su capacidad para atraer a una audiencia más amplia. Los no residentes gastan casi 50% más per cápita que los residentes, como lo demuestra el estudio de impacto económico de 2010. Además, hubo un aumento de 52% en la asistencia de no residentes, o 1,7 millones de ellos gastaron un promedio de $30,77 por persona. Ahora es el momento de aprovechar y aprovechar el impulso del crecimiento actual en las visitas de no residentes y satisfacer la necesidad de llenar el creciente número de habitaciones de hotel.

Los financiadores adicionales incluyen Century Fund, City Center, los condados de Lehigh y Northampton, Harry C. Trexler Trust, Lehigh Gas Corp, Lehigh Valley Partnership y Sylvia Perkin Perpetual Charitable Trust.